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创业路演中经常出现的28个错误

2017-09-19 10:25 来源:青年创业网 浏览:

亲爱的创业者、企业家朋友,大家好!
我是黄新伟! 今天给大家分享的话题是创业路演中经常出现的28个错误 在早期阶段的创业公司要想拿到融资,就必须要通过成功的项目路演吸引到投资人。但很多创业者在路演时要么显得没有经验,要么干脆就搞得一塌糊涂。 身为青年创业网创始人路演培训导师,我听过的路演和辅导过的路演者不计其数。我给创业者们列了一份清单,总结了路演过程中最容易犯的一些错误和需要避免的问题。 错误1:莫名其妙地寄来项目摘要或计划书 对于创业者“海投”式的电子邮件,投资人一般都不会看,而是直接删掉。因为他们会收到成百上千这样的邮件,他们不可能花时间一封封地去看能不能在里面找到宝贝。但你如果是他们这个圈子里的某个人推荐来的,他们还是会加以留心的——比如某位律师,或他们投资的某个公司的企业家,或者是另一位风投资本家。 错误2:除非你显然从事的是我感兴趣的行业,否则不要找我 有些投资人只对某一个领域的项目感兴趣,比如生物科技、移动应用、清洁能源或互联网和数字媒体等。你在联系我之前,最好先做做作业,确保你的公司从事的恰好是我感兴趣的领域。 错误3:给我一份50页的商业计划书让我看 我没时间先看一份50页的商业计划,再去决定值不值得跟你会面或跟进这个项目。请给我发一份2到3页的摘要,或是一份PPT。 错误4:没有向我展示为什么你的项目有较大的市场机会 大多数投资人都在寻找可以做大做强的企业。所以你要首先解答为什么你的公司可以做得很大这个问题。不要给我展示任何小点子。如果第一个产品或服务比较小,那么你可能需要把你的公司定义成一个能催生多个产品和应用的“平台”型企业。还有,我想知道你真正的目标市场是什么,以及随着时间的推移,你打算占据多大的市场份额。 错误5:带着团队参加路演,但只有CEO一人在讲话 投资者想知道你是否拥有一个好的团队。所以在路演的时候,只让CEO进行讲演,这绝对是一个错误。如果其他团队成员不开口,投资人怎么确定这是一支好团队?还有就是不要让他们的发言自相矛盾。 错误6:跟我说你还没有任何竞争对手 如果你跟我说你没有任何竞争对手,我肯定会觉得你要么不切实际,要么太幼稚。你当然是有竞争对手的,不管这种竞争是直接还是间接的,又或许有其他人能够提供替代你的解决方案。另外,你对竞争对手的分析,也能表明你对市场是有理解的。 错误7:给我看无趣的或不切实际的预测 如果你向我预测道,在五年之内,你的公司的收益能达到500万美元,我可能还会有一丁点兴趣。我想投资的是一家能够显著增长的公司、一家令人兴奋的公司。但如果你向我预测道,你的收益在三年内就能达到500万美元,我只会觉得你不切实际,尤其是如果你目前的收益是0的话。另外,如果你的预测中的假设不能自圆其说的话——比如如果你打算在运营和营销成本只增长20%的情况下,就使收益增长400%,那么这种豪言壮语就不要对我说了。 错误8:在跟我分享信息之前,先要求我签保密协议。 大多数投资人都有不签保密协议这个不成文的习惯。既然你要找投资人,为什么要自己给自己设一块绊脚石呢?如果你有什么高度保密的东西,千万别跟我说。 错误9:对我的问题给出令人困惑或糟糕的答案。 创业者在给投资人做讲演之前,应该先找朋友或顾问练习一下。你需要对投资人的问题给出干脆利落的答案。另外,你必须提前想到投资人可能会问你哪些比较难回答的问题。如果你跟我说,“我回去了解一下再告诉你答案”,那就很难给我留下一个好印象。 如果我在问你问题,这是一个好迹象,说明我已经对你感兴趣了。所以,要尽量当场回答这些问题。在路演的时候,不要回避那些难以回答的问题,或者告诉我你打算等一会儿再回答。我就是想看看你的反应有多快。在路演的过程中,被投资人的问题打断是很正常的。 错误10:不告诉我你的公司解决的是哪些问题。 你的公司到底解决的是哪些问题?它重要吗? 错误11:对你的公司怀有不切实际的估值预期 如果你的公司刚刚成立三个礼拜,或者你的业务还没有什么起色,你就跟我说,你对你的公司的估值是1亿美元,那么咱们之间的对话可能很快就会结束了。通常来说,在和投资人第一次会面时最好不谈估值,只说你对估值是理性的就可以了。 错误12:陈词滥调 在言语间要避免以下这些话: “我们需要的只是1%的市场。”(你未必能达到。) “使用量会相当火爆。”(除非有早期的证据能够证实,否则这番话很难让人相信。) “这个产品自己就是活广告。”(不,它不是。) “连谷歌都会想要收购我们。“(或许吧,反正我看可能性不大。) “我们的预测数字比较保守。”(但是只有在这时候,我才想听到创业者对我说:“我们的预测数字极为乐观。”) 错误13:PPT超过20页